红牛策略娃哈哈经销商接通知：明年不会卖娃小宗，保证金规则收紧

蓝鲸新闻 10 月 24 日讯（记者朱欣悦赵梦）蓝鲸新闻从多方信源获悉红牛策略，宏胜集团近期在销售会议中发布核心事项通知，对经销商合作门槛与回款要求作出明确收紧调整，同时由宗馥莉实际控制宗胜系也正式敲定战略方向，延续娃哈哈产品销售，完成此前拟启用娃小宗传闻后的战略调头。

根据宏胜此次通知，当前阶段销售工作聚焦两大核心，其一为保证金回款时效，要求经销商本周内必须完成保证金回款；其二，下周将签署 2026 年联销体协议，明确协议核心内容为娃哈哈产品销售，且设置严格准入规则，未按时足额缴纳保证金的客户，将被拒绝签署协议、终止现有合作，且不允许重新开户。

值得注意的是，此次保证金规则有追加条款，本月需完成保证金实发任务，负增长部分需按 1.5 倍追加保证金。通知中举例说明：若某经销商年度任务为 1000 万元，基础保证金为 150 万元，若 10 月业绩负增长 100 万元，则需额外追加 150 万元保证金，合计缴纳 300 万元方可满足协议签署条件。

此外，宏胜已初步规划 2026 年经销商年度会议红牛策略，定于 11 月召开，目前会议具体时间、地点及参会要求暂未公布，后续细节待进一步通知。

按照上述通知来看，此次政策调整背后，是宗胜系战略方向的明确落地。蓝鲸新闻此前曾报道过宗馥莉拟启用新品牌娃小宗的消息，而此次通知明确标注"娃哈哈销售"，意味着宗馥莉实际控制的宗胜系已正式放弃品牌调整计划，回归并巩固娃哈哈产品的销售主线，完成了一次关键的战略调头。

从有意启用新品牌娃小宗，到明确娃哈哈销售，是什么让素来以手腕强硬、决策果断著称的宗馥莉在短短 41 天就改变了主意。

从时间线来看，今年 10 月 2 日红牛策略，宏胜系的核心成员生产中心总监兼讯尔公司总经理严学峰因涉嫌违纪，被杭州市上城区纪律检查委员会立案审查，不过他已于 10 月 5 日结束审查。

管理层的动荡紧接着到来。

10 月 10 日，宗馥莉再次辞去娃哈哈集团董事长等相关职务。次日，据界面新闻报道，娃哈哈集团总经理由其宏胜集团核心成员许思敏接棒。

此后有消息称，严学峰与宏胜系另一核心人物管理中心总监兼人力资源部部长祝丽丹双双辞职，严一职由原供应部刘洋接任，但上述消息一直未获证实。

对此，外界普遍解读为，娃哈哈与其股东之间原本微妙的协作关系，正面临严峻考验，此前隐藏的分歧已逐渐浮出水面，亟须通过深度沟通化解分歧、达成共识。

值得注意的是，在娃哈哈动荡不安的时候，其他品牌正在加速跑马圈地，尝试吞食娃哈哈的市场和渠道体系。

其中，宗馥莉叔叔宗泽后的品牌"娃小智"已举行了全国招商会，购买"娃小智"产品 10 万元以上即可获得该区域独家经销商资格。

多位饮料行业从业者也向蓝鲸新闻记者透露，在当前快消饮品市场竞争加剧的背景下，东鹏饮料今年的市场攻势尤为迅猛，终端铺货、营销推广力度持续加码。而且"娃哈哈近期在品牌战略上的摇摆与不确定性，正给了竞品可乘之机。其中，农夫山泉凭借成熟的产品矩阵与渠道渗透力红牛策略，怡宝依托稳固的饮用水基本盘，或成为这一阶段最直接的受益方。"

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